Event-маркетинг: как использовать мероприятия для продвижения компании
Event-маркетинг — это инструмент продвижения, который позволяет компании общаться с аудиторией через события. Конференции, презентации, бизнес-завтраки, форумы, клиентские мероприятия, выставки и корпоративные события могут решать не только имиджевые задачи, но и помогать привлекать клиентов, укреплять отношения с партнерами и повышать узнаваемость бренда.
В ADDMO мы организуем мероприятия как полноценный маркетинговый инструмент и связываем концепцию, программу, площадку и коммуникацию с конкретными задачами бизнеса.
В отличие от рекламы, где компания транслирует сообщение аудитории, event-маркетинг создает непосредственный контакт с брендом. Человек может увидеть продукт, пообщаться с представителями компании, задать вопросы, получить опыт взаимодействия и после мероприятия продолжить коммуникацию.
В ADDMO мы организуем мероприятия как полноценный маркетинговый инструмент и связываем концепцию, программу, площадку и коммуникацию с конкретными задачами бизнеса.
В отличие от рекламы, где компания транслирует сообщение аудитории, event-маркетинг создает непосредственный контакт с брендом. Человек может увидеть продукт, пообщаться с представителями компании, задать вопросы, получить опыт взаимодействия и после мероприятия продолжить коммуникацию.
Поэтому задача события не заканчивается в момент, когда последний гость покидает площадку. Хорошее маркетинговое мероприятие работает до, во время и после события.
Что такое event-маркетинг?
Event-маркетинг — это продвижение компании, продукта или бренда с помощью мероприятий.
Событие в данном случае становится инструментом коммуникации с конкретной аудиторией.
Компания может организовать собственную конференцию, презентацию продукта, деловой завтрак для клиентов, закрытый ужин для партнеров или масштабное отраслевое мероприятие.
Формат зависит от того, какую задачу необходимо решить. Если нужно показать экспертность, подойдет конференция. Если задача — представить новый продукт, можно организовать презентацию. Если необходимо укрепить отношения с ключевыми клиентами, эффективнее может быть камерный деловой ужин.
Событие в данном случае становится инструментом коммуникации с конкретной аудиторией.
Компания может организовать собственную конференцию, презентацию продукта, деловой завтрак для клиентов, закрытый ужин для партнеров или масштабное отраслевое мероприятие.
Формат зависит от того, какую задачу необходимо решить. Если нужно показать экспертность, подойдет конференция. Если задача — представить новый продукт, можно организовать презентацию. Если необходимо укрепить отношения с ключевыми клиентами, эффективнее может быть камерный деловой ужин.
Таким образом,
event-маркетинг для бизнеса начинается не с выбора площадки, а с определения цели.
Зачем компании нужен event-маркетинг?
У мероприятий есть важное преимущество перед многими другими рекламными инструментами — возможность создать прямой контакт с аудиторией.
На мероприятии потенциальный клиент может познакомиться с представителями компании, задать вопросы, протестировать продукт и получить собственный опыт взаимодействия с брендом.
Кроме того, события помогают создавать информационные поводы.
Конференция может получить публикации в СМИ. Презентация продукта — контент для социальных сетей. Выставка — новые деловые контакты. Клиентское мероприятие — дополнительную коммуникацию с существующей базой.
Поэтому продвижение компании через мероприятия может одновременно работать на несколько направлений.
Конференция может получить публикации в СМИ. Презентация продукта — контент для социальных сетей. Выставка — новые деловые контакты. Клиентское мероприятие — дополнительную коммуникацию с существующей базой.
Поэтому продвижение компании через мероприятия может одновременно работать на несколько направлений.
Какие мероприятия относятся к event-маркетингу
Конференции
Деловые завтраки
Презентация продуктов
Корпоративная конференция позволяет объединить экспертный контент, презентацию компании и работу с профессиональной аудиторией. Компания может выступить организатором, спонсором или партнером мероприятия.
Бизнес-завтрак подходит для камерной коммуникации с клиентами и партнерами.
Небольшое количество участников позволяет сделать разговор более предметным.
Небольшое количество участников позволяет сделать разговор более предметным.
Презентация продукта позволяет создать полноценный опыт взаимодействия с новинкой.
Вместо обычного рассказа со сцены можно организовать демонстрационные зоны, тестирование, интерактивы и консультации специалистов.
Вместо обычного рассказа со сцены можно организовать демонстрационные зоны, тестирование, интерактивы и консультации специалистов.
Как придумать концепцию мероприятия?
Концепция маркетингового мероприятия должна связывать бизнес-задачу и интересы аудитории.
Если компания запускает новый продукт, не обязательно просто назвать мероприятие «Презентация нового продукта». Можно создать сценарий, в котором продукт становится решением конкретной проблемы аудитории.
Если компания хочет укрепить экспертное позиционирование, можно создать дискуссионную площадку вокруг важного отраслевого вопроса. Если задача — работа с клиентами, можно сделать закрытое мероприятие с эксклюзивной программой.
Сильная концепция отвечает на вопрос: почему человеку стоит прийти именно на это мероприятие?
Если компания хочет укрепить экспертное позиционирование, можно создать дискуссионную площадку вокруг важного отраслевого вопроса. Если задача — работа с клиентами, можно сделать закрытое мероприятие с эксклюзивной программой.
Сильная концепция отвечает на вопрос: почему человеку стоит прийти именно на это мероприятие?
Как привлекать гостей на мероприятие?
Даже самая сильная программа не принесет результата, если аудитория о ней не узнает
При этом коммуникация должна начинаться заранее
Продвижение мероприятия может включать социальные сети, email-рассылки, публикации в СМИ, рекламу, партнерские коммуникации и работу с собственной клиентской базой.
Сначала аудитории сообщают о событии и его теме. Затем раскрывают программу, представляют спикеров и показывают ценность участия. Ближе к мероприятию усиливается коммуникация с зарегистрированными участниками.
Event-маркетинг и социальные сети
Социальные сети позволяют расширить аудиторию мероприятия за пределы площадки
Часть программы можно транслировать онлайн, публиковать короткие видео со сцены или делать прямые включения. Но даже если мероприятие проходит только офлайн, социальные сети помогают создавать вокруг него информационное поле.
Фотографии, видео, цитаты спикеров и комментарии участников становятся дополнительным контентом бренда.
Фотографии, видео, цитаты спикеров и комментарии участников становятся дополнительным контентом бренда.
Как использовать инфлюенсеров и экспертов?
Приглашенный эксперт может привлечь аудиторию не только своей экспертизой, но и собственной медийностью. При этом важно выбирать спикера не по количеству подписчиков, а по соответствию аудитории мероприятия.
Если компания проводит профессиональную конференцию, эксперт с небольшой, но релевантной аудиторией может оказаться полезнее популярного блогера, который никак не связан с темой.
Если компания проводит профессиональную конференцию, эксперт с небольшой, но релевантной аудиторией может оказаться полезнее популярного блогера, который никак не связан с темой.
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Мы свяжемся с вами в ближайшее рабочее время
Отправляя заявку, вы даете свое согласие с нашей Политикой конфиденциальности